Không Tên Phần 6
26. Использование матрицы Мак-Кинси для оценки положения и выработки стратегии фирмы на зарубежном рынке.
Используется при оценке привлекательности отдельных стратегических хозяйственных единиц. Она была разработана для «Дженерал электрик».
Конкурентные преимущества бизнес-единицы (ось Х) - поддаются корректировке
Привлекательность отрасли (ось Y) - практически неподконтрольны фирме
Относительная доля рынка; охват и эффективность дистрибьюторской сети; квалификация персонала; технологические преимущества; патенты, ноу-хау; маркетинговые преимущества; гибкость
Темпы роста рынка; дифференциация продукции; особенности конкуренции; норма прибыли в отрасли; преданность потребителя торговой марке
С помощью матрицы МакКинси производится анализ портфеля продукции. Образуются три области: победители; проигравшие; средняя область.
Основной принцип метода - увеличивать инвестиции в бизнес-области в привлекательных отраслях, если компания имеет конкурентные преимущества по ним, и, наоборот.
Для победителей: дополнительные инвестиции, получение прибыли, защита преимуществ.
Для проигравших: ограничить инвестиции вплоть до остановки, дополнительные инвестиции не принесут прибыли.
Для пограничных областей - либо расти, либо сокращаться вплоть до ликвидации.
27. Разработка стратегии поведения фирмы с применением матрицы Ансоффа. Продуктовые маркетинговые стратегии.
Продуктовая стратегия - это выработка наиболее выгодной продуктовой линии для эффективной работы на рынке.
Продуктовая стратегия предприятия формирует правила, организации возможных рынков товаров и услуг, соответствующих миссии предприятия. Основные задачи : соответствие задач предприятия с потенциалами рынка и ресурсами предприятия, которые оно сможет иметь в будущем; изучение жизненных циклов спроса продукта; организации товарного конкурентного ассортимента.
Матрица А. - аналитический инструмент стратегического планирования, позволяющий выбрать одну из возможных типовых стратегий маркетинга. Идея матрицы - должна существовать взаимосвязь между существующими и будущими продуктами компании и рынками, на которых она работает.
Матрица Ансоффа представляет собой квадрат, сформированный по двум осям: горизонтальная ось матрицы - продукты компании, которые подразделяются на существующие и новые; вертикальная ось матрицы - рынки компании, которые так же подразделяются на существующие и новые
На пересечении этих двух осей образуются четыре квадранта:
Главная цель - увеличить продажи. Основным инструментом - повышение конкурентоспособности продуктов. Возможными источниками роста могут быть увеличение доли рынка, частоты использования продукта, количества использования продукта, открытие новых сфер применения продукта для существующих потребителей.
Стратегия расширения рынка (существующий продукт - новый рынок)
Адаптация продуктов для новых рынков. Для этого необходимо определить новых потенциальных потребителей существующих продуктов.
Стратегия развития продукта (новый продукт - существующий рынок)
Третьим возможным путем роста является предложение на существующем рынке продуктов, имеющих характеристики, обновленные таким образом чтобы улучшить их соответствие рынку
Стратегия диверсификации (новый продукт - новый рынок)
Выход на принципиально новую территорию для нее.
+ Наглядное структурированное представление сложных и многообразных факторов конъюнктуры; Простота использования
- Односторонняя ориентация на рост ; Ограничение на двух, хотя и важнейших характеристиках (продукт и рынок)
28. Применение матрицы «экспорта-импорта» продукции при выборе зарубежных рынков и конкурентных позиций компании.
29. Товар в международной маркетинговой деятельности. Продуктовая политика компании.
Товар - это продукт, разработку идеи, коммерческое производство и продвижение которого компания осуществляет на основе выявления и своевременного удовлетворения нужд и потребностей целевого сегмента потребителей конкретной страны, способствуя тем самым существенному повышению качества их жизни.
экспортный продукт должен быть адресным, соответствовать предпочтениям и потребностям целевой группы зарубежных покупателей.
Продуктовая стратегия компании - набор правил для принятия решений, которыми организация руководствуется в своей деятельности при определении того, какие виды продукции она будет производить, куда и кому сбывать свою продукцию, каким образом добиваться превосходства над конкурентами.
Стратегия 1.Новый товар на старом рынке. Подразумевает внедрение нового товара под уже «раскрученной» торговой маркой с целью удержания или завоевания рынка. На рынке должны сформироваться серьезные угрозы, чтобы производитель пошел на риск вывода нового товара.
Недостатки: в случае неудачи фирма теряет гораздо больше, чем при текущем сокращении объемов продаж. Преимущества: потребители гораздо благосклоннее относятся к новому товару известного производителя со сложившимся имиджем
Стратегия 2. Старый товар на новом рынке. Подразумевает освоение новых товарных рынков и относится обычно к международной торговле или к выходу на новые товарные ниши.
Недостатки стратегии: новый рынок может обладать специфическими особенностями, которые сложно отследить из-за удаленности поставщика. Преимущества: дополнительная прибыль от продаж на новом рынке дает огромные ресурсные преимущества в борьбе с традиционными конкурентами.
Стратегия 3. Старый товар на старом рынке. Подразумевает удержание завоеванных на рынке позиций и отказ от риска, связанного с внедрением инноваций. Продукты массового потребления.Недостатки стратегии: рано или поздно на рынке появятся конкуренты, обладающие более эффективными технологиями и предлагающие более качественные товары.Преимущества стратегии: устоявшиеся в своих предпочтениях потребители, приобретая традиционные товары, обладают высоким уровнем консерватизма.
Стратегия 4.Новый товар на новом рынке. Подразумевает большие затраты на продвижение товара в отношении как потребителей, так и контрагентов. Недостатки стратегии: ни сам товар, ни фирма-производитель неизвестны на рынке. Потребители и потенциальные контрагенты не осведомлены о достоинствах нового товара. Преимущества стратегии: конкуренты не обладают конкурентоспособными аналогами и не способны противопоставить эффективную товарную стратегию.
30. Разработка упаковки при выходе на зарубежный рынок. Международные требования к упаковке.
Важным элементом в системе формирования рыночных параметров нового и существующего товаров является упаковка. Упаковка - это тара или оболочка товара, средство или комплекс средств, обеспечивающих защиту товара от повреждений и потерь, окружающую среду от загрязнений, а также процесс обращения продукции.
При создании упаковки следует учитывать:
1) Соответствие дизайна упаковки образу фирмы и ее маркетинговой стратегии.
2) Узнаваемость товара потенциальными покупателями. Для многих товаров, и прежде всего для товаров повседневного спроса, целесообразно иметь стандартную упаковку.
3) Соответствие стоимости упаковки покупательной способности потребителей товаров. В цене продукции стоимость упаковки должна составлять меньшую часть. 5) Соответствие размеров, формы, цвета упаковки запросам потребителей, местным обычаем и традициям в отношении дизайна упаковки, удобству в применении, существующим требованиям законодательства в области упаковки.
Неотъемлемой частью упаковки являются маркировка и печатная информация с описанием товара, нанесенные на саму упаковку или вложенные в нее.
На упаковке могут располагаться различные информационным знаки. К ним относят товарные знаки, знаки соответствия или качества,
Упаковка должна соответствовать единым международным правилам, разработанным Международной организацией по стандартизации (ISO).
Среди международных соглашений можно выделить:
- международное соглашение о транспортировке опасных товаров (ATR);
- международный морской код для опасных грузов (IMDG);
- международное соглашение по маркировке опасных грузов, перевозимых воздушным путем (JATA) и др.
К упаковке предъявляются следующие требования:
1) Упаковка должна отражать истину и не вводить в заблуждение, при наличии потенциально опасного содержимого должна четко отличаться по цвету и по форме или по другим признакам от упаковки для пищевых продуктов или напитков, содержать соответствующие предупреждения и инструкции по использованию, должна бьгть недоступной для открывания детьми.
2) Должна быть предпочтительно многоразовой 3) Должна соответствовать стандартам качества и условиям безопасности.
5) Должна быть удобна в обращении (открытии, закрытии, вынимании содержимого и т. д.)
8) Не должна быть излишней и, если это не противоречит другим требованиям, должна быть наиболее дешевой.
>@uЛ
Bạn đang đọc truyện trên: Truyen3h.Co